営業マンのヒント集

営業は初対面で何を見られている?

もしもあなたの所に、初めて営業マンが営業に来たら?

あなたはまずはじめに相手の何を見ると思いますか?

 

容姿?髪型?顔?清潔感?礼儀?

 

何だと思いますか?

 


答えは、「あら」です。



まず始めに、相手はあなたのあらを探します。
特に営業ではそうです。

もしもあなたの会社に営業マンがやってきて、相手の良いところを見ようと思いますか?

 知っている人ならまだしも、初めて営業にきて売られるかも知れない、と思っている段階では相手のプラスを見ることはしないはずです。

おそらくあら探しから入るはずです。

 


特に女性がターゲットの場合、「減点方式」で相手を見ますので、何か変なアラを見つけてしまったら、それが致命傷になる確率が高い。

ちなみに、男性は「加点方式」で相手を見ますので挽回のチャンスはまだあります。

 

営業としては、初対面でいかにアラを消すか?が最初の難関なのです。

 

初対面ではいかに「あら」の無い普通でいけるのか?が勝負になります。

奇をてらって、スーツを明るめにしたり、変わったネクタイにしたりしますが、営業としては「あらを探してください~」と言っているようなものです。

実際に様々な営業とお会いさせて頂きますが、結構あらがあるんですね。

服装、仕草、匂い、雰囲気、癖、姿勢。

などなど。

あなたの初対面はどうですか?

「あら」の無い第一印象かどうか?確認する事から始めましょう。

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