売らない販促コンサルタント渋谷雄大の公式ブログ

売上アップの処方箋【チラシ×営業×ソーシャルネットワーク】

社内業務は車内で。 (土, 19 5月 2012)
おはようございます！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 昨日は大宮にて営業セミナーをさせて頂きました。受講くださった皆様。短い時間でしたが、真剣にお聞きくださいましてありがとうございました！少しでもあなたの会社の営業力アップに役立てるようなら幸いです。と言うことで、今日も早速参りましょう。私は社内業務を、社内でほとんどしません。営業の世界で言えば、非コア業務。見積書作成や提案書、会議など顧客との接点以外の取り組み。これを出来るだけ、隙間時間に終えるようにしています。メールの返信に至っては、パソコンではなくほぼすべてスマホやタブレットから、その場で返信します。だから、朝のメールチェックなどという無駄な時間はほとんどありません。朝の一番頭の回る時間帯に、メールの返信。これって最高の無駄です。でも多くの人はここにかなりの時間を割きますね。営業で成果を上げるポイントは簡単なんです。非コア業務を減らして、コア業務を如何に増やすか？そのためには、隙間時間に何をするのか？をしっかり考える事です。考えてみましょう。【直近のセミナー情報】 5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

営業マンの姿勢一つで商品価値が変わる (金, 18 5月 2012)
おはようございます！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 昨日は営業セミナーでしたが12名の方にご参加頂きました！ 2時間半じっくりと営業についてお話させて頂きました。参加頂いた皆さまありがとうございました。本日は、大宮で営業セミナーでございます（クローズセミナーのため告知はありませんが）。メーカーが販売代理店さん向けに実施している販売説明会で営業についてお話させて頂くのです。どれだけ商品が良くとも、それを販売する営業マンが売り方を知らないのはもったいない。商品の機能的な説明だけではもったいない。どうせならばもっとうまい説明の方法があるんじゃあ無いの？そういった部分に関して、営業方法についていろいろとお話させて頂きます。楽しみです！！！！！！それでは今日も早速参りましょう。「営業マンの姿勢一つで価値は大きく変わる。」です。実は売れない理由の多くは、営業マンの営業姿勢にあるんです。売れないと思いながら営業をしている人が意外と多く、それが言動や行動に如実に表れます。例えば、「〇〇しても宜しいでしょうか？」であったり、「宜しければお願いしたいのですが？」みたいな表現です。また、お客様とおそるおそる接することでかえって壁を作ってしまう。営業マンの営業姿勢が後ろ向きであれば、その雰囲気はお客様に伝わります。パラランゲージ（言葉以外の態度や動作の事）というのですが、小さな動作の変化や態度の変化が相手の不信感を買ってしまいます。また、同じ商品であっても営業する人間によって価値が変わるのはこう言う点です。自信を持って言い切る！まずはこれです。もう一度言います。自信を持って言い切る！ぜひやってみて下さい。【直近のセミナー情報】 →5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 →6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 →売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

PR: 広告・Webの求人情報・転職支援はマスメディアン (金, 18 5月 2012)

宣伝会議グループの人材紹介会社。広告・Webの求人数・転職支援実績NO.1クラス Ads by Trend Match
>> 続きを読む

本日は営業セミナーです！ (木, 17 5月 2012)
おはようございます！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 昨日は中森製茶さんの中森さん経由で、日本農業新聞さんにブログ活用のポイントという記事で7月頃載る事になりました。（メインは農業ビギンさんね）今回の取材のきっかけは、どうやら中森さんが記者さんと話しているときに、「むっちゃ面白いコンサルタントがいる！」と言う事で、私の名前が出ていたそうです。それを今回、思い出して下さり、取材に至ったというわけです。「思い出してもらえた」と言う事は、売らない販促コンサルタントとしては、嬉しいことですね！売らずに思い出してもらい、口コミしてもらう。これこそが売らない販促の極意ですから！と言う事で、いよいよ本日は、日本橋浜町にて営業力強化セミナーでございます。営業の本質について時間ぎりぎりまでお話させて頂きたいと思います。営業マンのみなさんよろしくお願いいたします！こちらも来週に迫ってきましたが、受講者募集中です。それでは今日も早速参りましょう。昨日の取材もそうですが、「思い出してもらえるきっかけ」を作る事についてです。これだけの情報過多時代において、忘れられないことが最も重要なキーワードです。芸能界でもそうですが、媒体が限られていた昔ほど、タレントさんや歌手が大物化しやすかった。そりゃそうですね。昔は今ほど競争が無かったですから、特定のタレントさんや歌手の露出頻度が高く、テレビ以外から情報を収集する事が難しかったですよね。当然、接触頻度や時間が高いわけですから、一旦成功すると、そこで大物化しやすい。今の時代はそうは行きません。テレビの露出が高くとも、ネット閲覧や、Youtube、Ustreamなど様々なメディアが乱立しています。ですから、人はすぐに忘れてしまう。販促活動を成功させる為には、忘れられないようにする事が重要です。忘れられないようにする為には、「商品の機能や価格」ではなく、「こだわりや想い、キャラクター」をしっかりと印象づけるようにする事だと想います。営業マンが営業に来て、商品説明や会社説明をされても、ほとんど覚えられない。でもこだわりやキャラクターについては、意外と覚えているものです。今回も、記者さんが覚えていたのは、「めっちゃ面白いコンサルタントがいる」です。そこに紐づけられていたのが、「売らない販促コンサルタント」と言う肩書き。めっちゃ面白い＝キャラクター売らない販促コンサルタント＝商売の中身めっちゃ面白いと言う印象が、思い出すきっかけとなり、それが呼び水となって売らない販促コンサルタントと言う肩書きを思い出す。そして、私の職業や特長のイメージが具体的になって、取材依頼が入った。お客様に忘れさせない（キヲクさせる）キーワードやイメージは何ですか？明確化する事で、クチコミや紹介が増えるかも知れません。【直近のセミナー情報】 →5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 →5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 →6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 →売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

営業マンへ。午前と午後を使い分けていますか？ (水, 16 5月 2012)
こんばんは！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 今日は、午前と午後の使い分けについてです。特に営業をしている方。午前と午後ではお客様を意識して変えることで、成約率を高めることが可能になります。詳しいことは、ご自身で工夫して頂きたいのですが、ポイントは、午前は理性の時間帯。一方、午後は感情の時間帯と言われています。商談において、理性で訴求すべき顧客は誰か？で訴えかける顧客は誰か？こんな観点で考えてみてください。営業マンにとって、戦略的な訪問スケジュール化が成績の重要なポイントになります。ぜひ考えてみてくださいね。では！【直近のセミナー情報】 5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

ビジュアルアイデンティティを意識した販促活動してますか？ (水, 16 5月 2012)
おはようございます！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 明日は営業強化セミナー！楽しんでいきたいと思いますのでよろしくね！そして来週は販促チラシセミナー！こちらも楽しみますぞ。と言う事で今日も早速参りましょう。ツール毎の関連性を持たせる。についてです。販売促進策と言えば、チラシ、名刺、パンフレット、ホームページ、ブログ、Facebook、Twitter、手配りチラシ、看板、社用車などなど複数の販促物を組み合わせて展開されている方が多いのでは無いでしょうか？そんな販促物を組み合わせていく中で、気をつけなければならないのが、それぞれの販促物に共通する部分を作っているか？と言う事です。マーケティング用語で言うと、「ビジュアルアイデンティティ」と言いますが、要するに全てのツールのイメージを共通化させることで、どのツールを見ても同じイメージにしておくと言うことです。例えば、色ですね。チラシではブルー系を使っていたのに、ホームページには暖色系のオレンジを中心に使っていると、お客様は混乱します。チラシとホームページのイメージがあまりに異なると、「あれっ？違うホームページに来ちゃったのかしら？」と勘違いしてしまいます。また、これからの販促では、キヲクされること（忘れられない）が最も重要で、忘れられないことが相手にファンになってもらうための最低限のコツです。そのためには、クロスメディア（複数の販促ツールを組み合わせて常に接点を持ち続ける）を意識し、ツール毎のイメージを統一させることで、スムーズに相手の意識にあなたのお店や商品、サービスが固定化されるようになります。私の場合は、全ての販促ツールに「似顔絵」と「売らない販促コンサルタント」を入れ続けています。たったこれだけですが、販促物を見た方や直接お会いした方から忘れられるという事は少なくなりました。あなたは「ビジュアルアイデンティティ」を意識した販促活動になっていますか？【直近のセミナー情報】 →5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 →5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 →6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 →売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

顔自動認識アプリ「KLIK」が正式リリース！ (火, 15 5月 2012)
こんにちは！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com お昼のブログは、「自動で顔認識してくれてタグ付けしてくれるiPhoneアプリ」のご紹介です！その名も「KLIK」。先日正式リリースされたばかりのアプリです。 Facebookに上げる際に、写真にタグをいちいち付けるのが面倒くさいと思っている人に、自動で顔を認識してくれて、候補を教えてくれる、そして、自動でタグ付けをしてくれるアプリです。他にも撮った写真を加工できる機能も付いていたりと今後に期待のアプリだと思います。

※まずはLearnで顔とFacebookの友達を紐付けします。複数人の候補が表示されますので、該当する人にチェックを入れます。こうすると、次回から該当する人が映っている写真に自動でタグ付けしてくれるようになります。まだまだ複数人の顔認識に難があったりしますが、結構な確率で候補を割り出してくれますので使い勝手が向上したら結構な良アプリになるんでは無いでしょうか？今後に期待です！【直近のセミナー情報】 →5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 →5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 →6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 →売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

肩書きの作り方 (火, 15 5月 2012)
おはようございます！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 明日は営業力強化セミナー。来週は販促チラシセミナー。とセミナーが続きます。会場の広さは余裕を持って準備しましたので、若干名でしたら追加で参加出来ます。それと一点、お詫びです。上記の販促チラシセミナーの申込みフォームですが、エラー表示されていたようで申込みが出来ないよ！と言う方から昨日ご連絡を頂きました。先ほど修正いたしましたので、今現在は申込み出来ると思います。お試し下さいませ。それでは今日も早速参りましょう。「肩書きの作り方」についてです。私も「売らない販促コンサルタント」と言う怪しげな肩書きを数年前から付けていますが、これを付ける事でいろいろな方から覚えて貰えるようになり、そこからお仕事に発展しやすくなりました。これが社名＋役職＋名前のみであれば、名刺を配ってもほとんど記憶されることは無かったでしょう。皆さまも積極的に独自性のある肩書きを考える事をオススメします。ただし、注意点は「こだわりや想いの要素を肩書きの中の文言に入れる」事です。私の場合は、販促チラシや営業強化、Webなどを中心にセミナー・研修・コンサルティングを行っていますが、情報化時代において下手な売り込みは相手の興味を失わせ、かえって興味関心を喪失させる。壁を作り入り込む隙を無くしてしまう。だから、「売らない販促」手法を意識してコンテンツを作っているわけです。肩書きの中に、私自身のこだわりや想いを組み込んでいるのです。肩書きというものは、名刺で言うと名前の上につくものですから、非常に重いものだと考えています。どんな考え方を持って仕事をしているのか、仕事のポリシーなどを肩書きに加えて欲しいと思っています。もちろん、独自の肩書きは会社に勤めている方でも本当は必要です。例えば、不動産のセールスマンであった場合、得意な物件や得意なお客様などを肩書きに入れる。「ワンルーム一筋！安くて通勤に便利な物件を紹介する不動産セールスマン」ちょっとした肩書きを入れることで、あなたの事をより深く理解してくれるでしょう。名刺の目的は、あなたの事を知ってもらう事です。最後に、肩書きには2種類の要素を入れましょう。「あなたの商売が端的に分かる」「あなたのポリシーが明確に伝わる」あなたは自分自身の肩書きを持っていますか？持っているとしたら、肩書きであなたのポリシーは表現されてますか？このあたりを意識して肩書きを考えてみましょうね。では！【直近のセミナー情報】 →5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 →5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 →6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 →売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

販促チラシセミナーのお礼 (月, 14 5月 2012)
こんばんは！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。先ほどパスコ様主催の販促チラシセミナーが終了しました。今回ご参加頂いた皆様お疲れさまでした。１時間半という時間でしたので、すべてをお話しする事は出来ませんでしたが、お伝えしたい部分に関してはしっかりお伝えできたと思っております。販促ツールの作成も、昔ほど単純ではなくなり、複雑さを増しております。そんな中、細かいテクニック以上に重要な顧客心理をしっかりと掴み、その上で継続的な販促活動を行って下さいね。不明点などあればお答えさせて頂きますのでご質問ください。それでは、またお会いできることを楽しみにしております！【直近のセミナー情報】 5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら iPhoneからの投稿
>> 続きを読む

PR: 大手・注目の広告・Web会社の転職はマスメディアン (月, 14 5月 2012)

Web・IT・広告会社・制作会社の求人数・転職支援実績NO.1クラス Ads by Trend Match
>> 続きを読む

チラシ作成で大手企業の真似してません？ (月, 14 5月 2012)
こんにちは！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 朝に書いたブログ内容が過激だったようで、アクセス制限が掛かってしまいました（汗）と言う事で、別テーマで書かせて頂きます。ちなみに今日は、毎月恒例の販促チラシセミナー。若干名でしたら本日でも参加可能とのことです。お時間ある方はどうぞお越し下さいね。チラシ作成において必要不可欠なポイントですが、今日は「ざらざら感」についてお話させて頂きますね。ざらざら感とは、人間性やこだわり、想いの打ち出しです。文章で言えば、ワープロ文字ではなく、手書きです。写真で言えば、モデルさんのキレイな写真では無く、スタッフの顔写真です。これらのざらざら感を打ち出すことは、チラシで視線を集めて、行動を後押しするうえで強力な武器となります。しかも、大手企業はこのざらざら感を打ち出すことを得意としていません。どちらかと言えば、つるつる感（商品の機能性や価格、企業ブランド）の打ち出しで差別化して販売してきました。結果、機能比較や価格競争の波が激化し、大変な事になっているわけです。ここで問題なのは、中小企業が大手企業の真似をしていることです。大手企業のチラシを参考にしたり、大手企業出身の営業手法を学んだり、大手企業の方策をそのまま取り入れて実行されている中小企業が多い。でも、そもそものブランド力や資本力、技術力が違います。よ～く考えてみましょう。あなたは大手企業の真似してませんか？【直近のセミナー情報】 →5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 →5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 →6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 →売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

本業以外に注目 (日, 13 5月 2012)
こんばんは！売らない販促コンサルタントの渋谷雄大です。 http://y-dai.com 明日はパスコさんの販促チラシセミナーでございます。お陰様でほぼ定員に達しているとのことですが、数名のご参加は可能です。お時間ある方はどうぞご参加くださいね。 http://www.cocohore11.com/pr/chirashi_pr/index.html 今回のブログは、本業周辺の重要性についてです。ひとつだけお伝えします。本業の質が良いのは当たり前。です。お客様を驚かせるのは、本業周辺の質のレベルアップなんです。お客様にとっては、商品の質が良いのは当たり前ですし、イベントを開くとしたらイベント自体の内容の質が高いのも当たり前なんですよね。この質が低かったら、もう商売としてそもそもアウト。本当に顧客にサプライズを与えるならば、本業以外の部分で驚かせられるか？なんです。ちょっと意識して日頃のサービスを見直してみましょうね。あなたが本業として提供している以外の部分でお客様を喜ばせられるものって何でしょう？考えて見ましょう。では！【直近のセミナー情報】 5月17日（東京）『売上げアップを実現する営業力強化セミナー』 5月23日（東京）『次々と問い合わせが舞い込む販促セミナー』 6月8日（東京）『商売繁盛塾』【Facebookでお会いしましょう！】 売らない販促コンサルタント「渋谷雄大」【講演・セミナー・研修のお問合せ】 TEL：03-3808-2241 お問い合わせフォームはこちら
>> 続きを読む

PR: これぞ極上！７０００万円台の新築マンション特集 (日, 13 5月 2012)